我國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)從年初就受到央行加息,緊接著又是宏觀宏觀調(diào)控政策,房地產(chǎn)政策,還有原材料漲價(jià)的問(wèn)題,所有的這些都讓陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)受到大大小小的打擊,這種情況主要體現(xiàn)在哪些方面呢?
一:低端市場(chǎng)堵塞擁擠高端市場(chǎng)順暢空曠
現(xiàn)今那些小型的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)普遍存在規(guī)模小、設(shè)備陳舊、產(chǎn)品單一、缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力甚至靠貼牌生存等明顯劣勢(shì)。而幾個(gè)國(guó)外大品牌不僅把控高端市場(chǎng),在價(jià)格上也越來(lái)越具備競(jìng)爭(zhēng)力,逐漸在向中低端市場(chǎng)滲透,對(duì)中小陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)而言,都是前所未有的考驗(yàn)。
有人說(shuō),中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)是中國(guó)人自己“讓”出去的,相互傾軋的中國(guó)企業(yè)讓國(guó)外企業(yè)坐收漁翁之利。很多土生土養(yǎng)的中國(guó)企業(yè)的壓力更多是來(lái)自本身,外部環(huán)境給企業(yè)的機(jī)會(huì)是平等的,自己內(nèi)功不深、基礎(chǔ)不牢、營(yíng)銷、成本控制不好,壓力才會(huì)大。只有占領(lǐng)高端市場(chǎng),品牌才有地位;相反占據(jù)的份額越小,地位則越低。
分析:據(jù)了解,中國(guó)已成為全球最大陶瓷衛(wèi)浴消費(fèi)市場(chǎng),許多國(guó)內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴品牌的性能和質(zhì)量達(dá)到甚至超過(guò)了外國(guó)品牌,然而國(guó)外陶瓷衛(wèi)浴品牌利用強(qiáng)大的資金實(shí)力和較高的品牌知名度,幾乎壟斷了中國(guó)高端陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)。除歷史原因外,國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌意識(shí)不強(qiáng)是導(dǎo)致這種局面的重要原因。
陶瓷潔具不斷發(fā)展提升,越來(lái)越多的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)不僅關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù),更關(guān)注品牌的知名度和商家的美譽(yù)度。如果企業(yè)還是停留在過(guò)去賣(mài)方市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念中,肯定會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位,甚至被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰,陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入品牌營(yíng)銷時(shí)代。
二:市場(chǎng)很好產(chǎn)品卻賣(mài)不出去
據(jù)統(tǒng)計(jì),近幾年中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴設(shè)施的需求量將達(dá)到3400萬(wàn)件,一躍成為全球最大的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng),去年瓷磚類與潔具類產(chǎn)品產(chǎn)量分別達(dá)到了75億平米和1.77億件,分別占據(jù)世界建筑衛(wèi)生陶瓷總產(chǎn)量的60%和40%以上,出口到歐洲、美國(guó)、日本、韓國(guó)、中東等地的產(chǎn)品每年的增長(zhǎng)率為50%。從這個(gè)趨勢(shì)分析,中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)頗為樂(lè)觀,擁有大量剛性需求,可謂市場(chǎng)很好。
但因今年在房市調(diào)控、原材料價(jià)格上漲、人工成本攀升、水旱災(zāi)害不斷等綜合因素的影響下,國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)走勢(shì)低迷,近期山東淄博產(chǎn)區(qū)、四川夾江和云南產(chǎn)區(qū)還相繼出現(xiàn)大面積停產(chǎn)現(xiàn)象。針對(duì)業(yè)界頻頻出現(xiàn)的“產(chǎn)能過(guò)剩”、“市場(chǎng)飽和”等字眼,對(duì)于那些中小衛(wèi)浴企業(yè),隨著利潤(rùn)空間壓縮,而越來(lái)越理性的消費(fèi)者并不打算為此買(mǎi)單,產(chǎn)品積壓的壓力就相當(dāng)大,有些不得不停止運(yùn)行部分生產(chǎn)線。
分析:陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)在管理和市場(chǎng)營(yíng)銷方面還很傳統(tǒng),行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)不高,因此,只有極少數(shù)的企業(yè)擁有較知名的品牌和相對(duì)完整的渠道。很多企業(yè)自身渠道和銷售管理都明顯不夠規(guī)范,市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)薄弱,經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的選擇依賴于良好的客情關(guān)系。此外,眾多企業(yè)沒(méi)有運(yùn)作品牌的能力,沒(méi)有系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式和專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),沒(méi)有準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息,沒(méi)有面向客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和針對(duì)客戶的服務(wù)體系,沒(méi)有針對(duì)市場(chǎng)的研、產(chǎn)、供體系,資金投入周期長(zhǎng)且風(fēng)險(xiǎn)大,所有這些都將成為置企業(yè)于死地的定時(shí)炸彈,隨時(shí)可能一招致命。
綜上所述,不難看出企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)作管理體系亟待建設(shè),市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)亟待規(guī)范。另外,企業(yè)可以先停止運(yùn)行部分生產(chǎn)線,消化庫(kù)存,靜待銷售旺季;相信有真正的剛性需求存在,只要把產(chǎn)品做好,無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境如何變化,最終還是會(huì)取得一定的效果。